아마존에 무료 봉사 또는 내 돈 들여서 남을 돕기 위한 것이 아니라면 여기를 주목해 주세요
아마존에 판매를 하는 이유는 이익을 남기기 위한 겁니다.
판매할 상품을 정하는 것도 중요하지만
판매할 상품의 가격대를 정하는 것이 너무 너무 중요합니다.
예를 들어, 배송비와 상품가를 포함해서
원가 5불짜리를 15불에 판다고 해볼게요
얼마가 남을까요?
원가의 3배를 해서 파니 마진이 그래도 생길 것 같지만
실상은 그렇지 못해요.
아마, 15불 가격대의 상품이라면 팔리면 팔릴 수록 손해가 될거에요
이해가 잘 안되신다구요?
제가 쉽게 설명해 드릴게요.
판매가 이뤄지기위해 광고를 해야합니다.
판매가 이뤄지면 배송을 해야 되죠
그리고, 아마존에 판매 수수료를 내야 됩니다.
여기서 계산을 해 보겠습니다.
판매 초기에 광고는 물건을 판매하기 위해서는
필수조건이라고 생각해요.
확률적으로 10번 클릭하면 1개가 팔리는 구조입니다.
아마존 광고는 클릭당 광고비를 지불해야 합니다.
설정한 키워드마다 다르지만
1개 클릭할 때 0.5-1불 정도로 생각하면 되는데
물건이 하나 판매될 때까지 평균적으로 10번 클릭이
일어나야 하니 5불에서 10불까지도 써야하는데
최소비용으로 계산해서 5불로 잡아 볼게요
그리고
판매 후에 상품의 사이즈에 따라 다르지만
배송을 해야하는데 배송사고가 제일 적은
우체국택배 (Auspost)를 이용한다면 평균 배송료는
9불 정도합니다.
(FBM기준이지만 FBA 비용이 조금더 비쌉니다.)
또, 아마존에 판매 수수료를 내야하는데요
판매가에 5-15%정도 됩니다.
평균 10%로 계산하면 1.5불이 수수료가 되네요
그럼, 15불짜리 상품이 1개 판매될 때
지불해야 될 비용이 광고비, 배송비, 수수료
모두 합해서 15.5불이 됩니다.
이렇게 되면 물건이 한개 팔리면
- 5.5불로 역마진이 생기게 되네요.
부업으로라도 돈을 벌려고 시작한
아마존이 나에게 손해를 준다면
누가 아마존을 시작할 수 있을까요?
그래서 판매할 상품의 판매가가
너무 너무 중요하다는 말씀을 드리는 거에요
하지만, 판매가가 50불 정도라면 이야기가 달라집니다.
원가를 20불로 하고
광고비는 위의 예와 같이 1개 팔리기까지 5불
배송비도 동일하게 9불
수수료는 10%로 5불
50불-(20불+5불+9불+5불)
이제 하나의 상품을 판매하면 11불의 마진이 생기네요.
요약하자면, 아마존에 상품을 판매하기위해서는 판매상품의 가격대가 중요합니다.
상품군을 정하셨다면 50불 정도의 가격대를 선정하는게 개인 셀러들이 할 수있는 좋은 가격대입니다.
궁금한 내용이 있으시면 언제든지 연락주세요
감사합니다.