2023년 호주 아마존 결산
먼저 저의 호주 아마존 이력을 말씀드리면
코로나 시절, 락다운으로 밖에 다니는 것이 제약이 많았을 때입니다. 그때 당시 김미경님이 하시는 유튜브를 들었는데, 어려울 때일 수록 공부해라 라는 말이 귀에 박혀서 그동안 못읽었던 책을 읽기 시작했습니다. 그때 읽은 책 중에 하나가 박정준님의 “나는 아마존에서 미래를 다녔다” 였어요.
그때부터 아마존 사업에 대해 알아보기 시작했지요. 그때 박정준님의 아마존 강의가 나와서 그 강의를 구입해서 수강했습니다. 처음에는 용어도 낯설고 이해 않되는 부분도 너무 많아서 막막하더라구요. 그래도 실행을 해봐야겠다 생각하고 2022년 초에 아마존에 용기를 내어 첫발을 내딛는 호주 탐험기가 시작되었습니다.
않되는 것도 많았지만 한 강의가 끝나면 그 강의를 그대로 따라해 보려고 노력했었습니다. 아마존 셀러 센트럴에서 계정 등록을 마치고 상품을 등록하기를 여러차례… 시도하고 또 시도하고.. 여러 날에 거쳐서 첫 상품을 올리고 나름 뿌듯해 하기도 했습니다. 그게 2022년 4월이더라구요.
그리고 강의를 하나 더 듣게 되었어요. 그 온라인 강의를 통해 기초를 다지는 시간을 가졌습니다. 그래도 해결되지 않는 문제들은 항상 있더라구요. 그리고, 미국 아마존에 맞춰져 있는 강의라서 호주 아마존과 다른 점이 조금씩 보이더라구요.
강의를 듣고 용기를 내어 2023년 3월에는 호주 상표등록을 신청하고 호주 아마존에 상표등록을 하게 되었어요. 제 브랜드를 갖게 된거에요. 2022년부터 거의 일년간을 상품이 팔리면 제가 직접 팩킹해서 발송하는 FBM fulfillment by merchant 로 아마존을 했었습니다. 적은 상품으로도 연말이 되니 좀 바쁜 시기가 오더라구요.
2023년 5월에는 처음으로 아마존 물류센터를 이용하는 FBA fulfillment by Amazon으로 1개의 상품, 2박스를 보냈습니다. 아마존 물류센터에 보낸 상품이 놀랍게도 5배 정도 판매가 더 되는 거에요. 그후 다른 제품들을 모두 FBA로 보내서 지금까지 아마존을 해오고 있습니다.
규모는 아직 작지만 2023년 결산을 해보려고 합니다.
저는 리셀링 제품도 있고 직접 제품을 찾아 론칭한 제품도 있고 자체 브랜드 (PB, personal branding) 를 찍은 제품, 모두 포함해서 15개 정도가 있습니다.
그러니까 15개 정도의 제품을 작년에 판매한 셈이죠.
11월과 12월이 일년 전체 매출에 50%이상을 차지하더라구요. 호주 사람들 크리스마스 선물과 휴가를 위해 일년간 벌어논 돈을 다 쓴다고들 하는데 호주 아마존에도 적용이 되는 것 같더라구요.
미국은 아마존 프라임데이때 매출이 많이 상승한다고 하는데 아직 호주에서는 홍보도 적고 프라임 서비스를 이용하는 사람도 많지 않아서 그런지 저의 상품군은 프라임데이 때, 유입은 많았으나 판매는 크게 다르지 않았습니다.
아마존을 분석하는 Tool 들이 있는데 그중에 저는 헬리움 10이라는 Tool 을 사용하고 있어요. 이 tool 은 상품의 키워드를 뽑거나 검색수등으로 새로운 상품을 발굴하는데 사용합니다. 그러나, 아쉽게도 호주에는 아직까지 데이터가 적어서 그런지 미국처럼 정확한 분석은 안되는 것 같아요. 제 경우 한달 검색수가 100정도인 제품을 시험삼아 출시해 보았는데 1주만에 100개 이상 판매가 되기도 했어요. 헬리움 10이 분석한 것으로는 않될 수도 있는 상품이어서 테스트 상품으로 구입했는데 완판되어 더 판매를 하지 못하는 상황도 생겼습니다.
호주 인구는 미국 인구에 비해 13배가 작아요. 카테고리별 1등 판매 수량을 비교해 보면 100분의 1 이상 차이가 나는 제품도 있지요. 평상시 한달에 30-50개 이상 판매가 되면 카테고리마다 다르긴 하겠지만 베스트 셀러 10위권으로 진입이 가능합니다.
말씀드린대로 현재 호주 아마존 시장은 작아요. 이제 5년이 지났으니까요. 다른 한편으로 생각해 보면 앞으로 많은 성장 가능성도 보입니다.
저의 2024년 목표를 나누어 보려고 합니다.
3개의 상품을 판매했던 2022년 보다 15개의 상품을 판매한 2023년은 500%이상 매출면에서 성장이 있었어요. 올해 50개 상품을 출시한다면 또 다시 500% 성장을 기대할 수 있을 것 같습니다. 그러기 위해서 일년 매출의 50%이상을 차지하는 11월과 12월을 잘 준비하려고 합니다. 제품을 찾아보고, 구입해서 론칭해보고, 호주 아마존에서 반응을 보고, 이러한 단순한 반복을 통해 호주 아마존에서 인기 있는 상품을 하나 하나 찾아갈 계획입니다.
저의 호주 아마존 탐험기는 계속됩니다.
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